Le meilleur conseil que je donnerais à un BDR qui passe AE : - Fais comme si tu étais encore BDR pendant 3 mois. - Prospecte comme si ton succès en tant que AE ne dépendait uniquement que de ça. C’est ta meilleure chance de survivre en tant qu’AE. (et de faire bonne impression rapidement) Pourquoi ? Parce que beaucoup voient ce passage comme une concrétisation. “Ça y est, je suis enfin AE.” Et dans la foulée : baisse d’intensité. Sauf que… tu ne closes rien sans pipe. Et que ce n’est que le début. Oublie les opportunités qu’on va te refiler. Ça ne closera pas. Le pipe, c’est la condition indispensable pour closer des deals. Et du pipe gratuit/facile, ça n’existe (presque) jamais. Et quand tu prospecte parce que t’es dans l’urgence ? Spoiler : ça tombe jamais quand tu en as besoin. Alors multiplie un maximum tes “matchs” et tes opportunités : plus tu as d’opps, plus tu peux choisir les bonnes et mettre toutes les chances de ton côté. Et aussi, te permettre de perdre des opportunités pour progresser. Alors garde le rythme : prospection, rigueur, intensité, même si le titre a changé. Compte sur une seule chose : toi. Il ne te reste que 3 mois à tenir. Et si tu es rigoureux, tu risques d’être surpris : te construire un pipe solide, être plus serein pendant plusieurs mois, et pouvoir te concentrer à fond sur une seule chose : closer. Et puis franchement… c’est quand même beaucoup plus motivant quand tu prospecte pour toi. Bonus : avant même de passer AE, demande si tu peux déjà commencer à prospecter “pour toi”. Quelques semaines d’avance sur ton pipe = énormément de stress en moins après le switch. Puis quand tu seras AE + 3 mois. Redeviens BDR un jour par semaine. Le pipe, c’est le nerf de la guerre. Tout part de là.