Le client propose 450€. Tu acceptes. Tu ne sauras jamais s'il pouvait monter à 600€. T'as jamais dit : "Mon tarif c'est 550€." T'as jamais demandé : "C'est quoi votre budget max ?" T'as jamais testé : "À ce prix, je peux pas. Mais à 500€, on peut en parler." Pourquoi ? Parce que t'as peur qu'il dise non. Parce que t'as peur de perdre la mission. Parce que t'as jamais appris à négocier. Alors tu acceptes. Le premier prix. Toujours. Le problème ? Tu sauras jamais combien il était prêt à payer. Peut-être 450€. Peut-être 550€. Peut-être 600€. T'as laissé de l'argent sur la table. Sans même essayer de le prendre. Le freelance qui négocie jamais : Il accepte ce qu'on lui propose. Il se dit "c'est déjà bien". Il laisse le client décider de sa valeur. Le freelance qui négocie : Il annonce son prix. Il laisse le client répondre. Parfois c'est non. Souvent c'est oui. Le pire qui puisse arriver ? Le client dit non. Tu reviens à son prix. Ou tu passes à un autre. Le pire qui puisse arriver si tu négocies jamais ? Tu factures 450€ toute ta vie. Alors que t'aurais pu facturer 600€. Tu risques un 'non'. Ou tu perds 100€/jour pour toujours. Qu'est-ce qui te coûte le plus cher ?