J’ai testé plus de choses en prospection en 12 mois que lors des 9 années précédentes. Pendant longtemps, j’ai opté pour l’approche suivante : prospecter des agences de traduction de temps en temps, puis des clients directs encore plus rarement. Le problème, c’est qu’après bientôt 10 ans d’activité, je ne savais pas forcément ce qui pouvait marcher pour moi. J’avais une approche qui avait fonctionné : contacter des agences qui avaient des besoins identifiés dans ma niche des jeux d’argent. Le problème, c’est que ces agences ne sont pas si nombreuses, et j’arrivais donc dans une impasse. C’est pour cette raison que j’ai décidé de m’emparer du problème à bras-le-corps en testant d’autres approches, tout en étant conscient que, pour tirer des leçons d’un test, il faut un certain volume. Mon premier test ? Contacter les plus grosses agences de traduction du monde. J’avais une liste de 300 agences, avec un plan clair : toutes les contacter, sauf raison évidente de ne pas le faire (agence spécialisée dans un domaine qui n’est pas le mien, par exemple). Je me suis évidemment arrêté avant la fin de la liste, mais après suffisamment de tentatives pour comprendre que cette approche ne fonctionnait pas, en tout cas dans mon contexte. J’insiste sur cet aspect : contacter une entreprise par mois et obtenir zéro réponse, ce n’est pas faire un test. Faire un test, c’est tester une approche (même cible, même message, même format) sur un nombre suffisant de prospects. Je donne plus d’informations sur les différents tests que j’ai pu mener en prospection (et que je continue à mener) dans l’édition de ma newsletter qui sera envoyée mercredi. Si vous ne la recevez pas encore, n’hésitez pas à vous inscrire sur mon site (lien en premier commentaire). … plus