Le plus grand danger du commercial n’est pas la concurrence, ni le marché, ni la conjoncture C’est lui-même. J’appelle ça la sociabilité mentale. Notre cerveau social est un muscle. Si tu es sprinter et que tu pars sans échauffement → claquage. En vente, c’est pareil. Après des heures sans parler à personne : • voix plate • répartie lente • énergie basse • impact faible Le client le ressent immédiatement. Maintenir sa chaleur sociale, c’est une discipline quotidienne : • Un nombre d’appels, quoi qu’il arrive • Des visites et de la prospection tous les jours • Si tu fais de la route : appelle tes collègues Ne reste pas seul avec tes pensées Le silence ne repose pas un commercial. Il l’éteint. Le vrai ennemi du commercial, ce n’est pas la concurrence. C’est lui-même. Maintiens ton énergie. Maintiens ton mindset. Coûte que coûte. Parce que le client achète d’abord ton état… avant d’acheter ton produit. Et vous, comment vous entretenez votre énergie sur la durée ? … plus