Les gourous LinkedIn : "Sois authentique en cold call" Moi après 3000 appels : "C'est des conneries" Voici pourquoi : L'authenticité selon LinkedIn : → Parle de ta passion → Sois vulnérable → Raconte ton histoire La RÉALITÉ du terrain : Le prospect s'en FOUT de ton authenticité à la seconde 5. Il veut savoir : "Pourquoi tu m'appelles et qu'est-ce que j'y gagne ?" L'authenticité qui marche en cold call : ✓ Être direct sur la raison de l'appel ✓ Assumer que c'est commercial ✓ Respecter le temps du prospect ✓ Accepter le "non" sans supplier "Bonjour, je vends X, voilà pourquoi je vous appelle, est-ce que ça vous parle ?" BEAUCOUP plus authentique que : "Bonjour, je me permets de vous contacter car j'ai vu votre profil et blablabla..." L'authenticité en cold call c'est pas raconter ta vie. C'est être cash sur tes intentions. --- Vous êtes d'accord ou pas ? PS : 90% des SDR que j'écoute perdent des deals à cause de leur intro "trop polie". Si tu veux qu'on analyse tes 30 premières secondes d'appel et que je te dise si t'es trop ou pas assez direct, 30 min d'audit gratuit. Commente "TERRAIN" et je te contacte. … plus