23 prospects dans mon CRM 🍾 Pas une seule signature en 6 mois 😢 Mars 2024, je me lance avec 10 ans d'expertise derrière moi. Mai : j'ai 23 "opportunités" qui me disent toutes "c'est super intéressant". Juin : toujours zéro contrat. L'ascenseur émotionnel du lundi au vendredi. Septembre, je craque. Je reprends mes 23 prospects un par un. Pas un seul de mes 23 prospects n'avait : - Un budget défini - Une deadline réelle - Un décideur identifié Vous vous reconnaissez ? Voici les 3 insights qui ont tout changé : 1. Être poli ≠ Vouloir acheter "C'est intéressant" = juste de la politesse. "J'ai 15K€ et je dois décider avant mars" = un vrai projet. 2. Poser les vraies questions dès le début "Quel budget ? Pour quand ? Qui décide ?" Si la personne fuit ces questions → ce n'est pas un client. 3. Mieux vaut 4 vrais projets que 23 "peut-être" Avant : 23 contacts qui traînent depuis 6 mois. Maintenant prenez : 30 minutes pour savoir si c'est Oui ou Non. Pas de budget ? No go. Pas de deadline ? No go. Question pour vous : Combien de "prospects chauds" dans votre CRM n'ont en réalité ni budget, ni échéance ? … plus