Les commerciaux boycottent la prospection. Et le moins qu’on puisse dire, C’est que c’est réel. A chaque fois, que je m’adresse à une boite et que je parle avec des commerciaux, très souvent : - Ils cherchent des raccourcis - Ils cherchent des IA - Ils cherchent des « hacks » Pour ne pas faire. Je ne généralise pas. Mais c’est fréquent. Pourquoi ? Car on a rendu la prospection compliquée. Je comprends le commercial. On lui demande 1000 choses + prospecter. C’est impossible. Pourquoi ne pas commencer déjà par prospecter + faire 1000 choses. Si j’en avais marre de la prospection, je commencerai par ça. 1) Essayer de créer une connexion avec 5 personnes cette semaine. 2) S’intéresser à ces cibles 3) Ne rien demander 4) Juste échanger Et vous, êtes-vous écœurée par la prospection ? Et si oui, pourquoi ?