"Bonjour, je vous dérange ?" Oui. Tu me déranges. Parce que tu n'as pas pris 5 minutes pour comprendre ce que je fais. Tu m'appelles pour me vendre un énième logiciel. Tu ne sais même pas si j'ai le problème qu'il résout. Tu t'en fous. Tu as un quota à faire. Je déteste ce type de prospection. Surtout venant de quelqu'un comme moi. Je fais gagner du temps aux gens. Alors pourquoi je leur en ferais perdre au téléphone ? Vous passez déjà votre journée à vous faire harceler par des commerciaux. Entre deux réunions improductives, vous avez 15 appels de prospection. Tous pareils. Tous pressants. Tous avec "une solution innovante". Je refuse d'être un de plus. Quand j'appelle quelqu'un, je commence par : "Je vous appelle à froid, c'est de la prospection. Vous avez 20 secondes ?" Et ensuite je pose des questions. Pas pour placer mon speech. Pour comprendre si je peux vraiment aider. Si je sens que non, je vous le dis. On ne perd pas de temps. Si je sens que oui, on creuse. 15 minutes. Pas 1h. Résultat ? Les gens me rappellent. Parce que j'ai respecté leur temps. Et que je ne leur ai pas fait perdre le leur à m'écouter vendre un truc dont ils n'ont pas besoin. Vendre, ce n'est pas forcer une porte. C'est ouvrir les bonnes. Sans faire perdre de temps.