Tu lances une campagne d’acquisition sur une liste de 800 profils LinkedIn. Si tu relances (seulement) comme ça, tu as déjà perdu 280 prospects. Récemment, on a analysé nos data : Sans warm call dans ta stratégie d’acquisition, c’est 35 % d’opportunités perdues. C’est fou, mais réel. Donc, c’est quoi la différence entre le cold call classique et le warm call en question ? Le cold call, c’est contacter des personnes qui ne te connaissent pas, qui ne savent pas ce que tu fais → À froid. Le warm call, c’est appeler les personnes qui n’ont pas donné suite : pas de réponse, pas de retour après une discussion ou l’acceptation d’une prise de rendez-vous → À chaud. Pourquoi ça marche ? Les prospects t’ont déjà vu passer, ils savent vaguement qui tu es. Ils mettent maintenant un visage (une voix) sur le message automatisé qu’ils ont reçu. Pour mettre en place ton warm call, tu dois tracker les bons profils : - Est-ce qu’il est dans ma cible ? - Est-ce qu’il a potentiellement le besoin ? - Pourquoi il n’a pas répondu ? Ensuite, tu priorises les relances téléphoniques sur ces profils-là. Ce sont tes prospects “tièdes”. Tu ne pars pas de zéro : tu capitalises sur un début de relation. Et surtout, tu ne les appelles pas à froid : Tu fais le lien avec votre échange précédent. Tu montres que tu as suivi, tu personnalises, tu écoutes. Les conversations sont plus fluides donc le taux de conversion explose. Là, tu fais la différence là où 90 % des gens se sont déjà arrêtés. si tu ne veux pas perdre 1 prospect sur 3, n’envoie pas des messages dans le vide : Appelle directement. Si tu veux qu’on analyse votre stratégie de prospection actuelle, c’est par ici : https://lnkd.in/evDxZ9Ps … plus