Être sales est sans doute l’un des métiers les plus ingrats au monde. Tu veux savoir pourquoi ? On s’expose. On dérange. On essuie des refus. Et pourtant, on recommence. On a terminé l’onboarding de notre nouvelle équipe. Et ils commencent à appeler. Avant leurs premiers cold calls, je leur ai dit une chose simple : 👉🏾 n’essaie pas d’être parfait. Essaie d’être humain. Pose une vraie question. Écoute vraiment la réponse. Le meilleur conseil que j’ai reçu en Sales reste celui-là : ne cherche pas à convaincre, cherche à comprendre. Le “non” fait partie du métier. Le “oui” arrive quand l’autre se sent respecté. Bonne entrée dans l’arène à toute l’équipe. Fier du chemin parcouru ensemble. Pour les sales ici : quel conseil vous auriez aimé entendre avant vos premiers cold calls ?