ESN : « quel est ton TJM ? » Freelance tech : « 650. » ESN : « On peut faire 500. » La suite, tu la connais déjà : « Le marché est tendu » « Le budget est serré » « Si ça se passe bien, il y aura d’autres missions » Toujours le même refrain. On ne cherche pas à comprendre ta valeur. On cherche à la comprimer. Pourquoi ? Parce que le modèle des ESN repose là-dessus : acheter ton temps moins cher pour le revendre plus cher. Sans te donner accès au client. Sans t'impliquer dans le cadrage technique. Sans jamais te donner la possibilité de négocier tes conditions. Tu portes les projets, tu sécurises les livraisons, et tu restes interchangeable... Tu veux arrêter de justifier ton prix ? Tu veux plus de liberté, plus de respect, plus de contrôle ? Va chercher tes clients et tes missions toi-même. C’est inconfortable au début. Mais au moins, c’est toi qui fixes les règles. -------------------------------------------- Je suis Jessica, et j’accompagne les freelances tech à décrocher des missions enrichissantes en direct chez leurs clients idéaux. Je partage des conseils sur la vente et la prospection → Abonne-toi 🔔