Les Sales qui ne traitent pas les Leads du Marketing, c’est un classique. Et ce n’est pas la faute des Sales. Je vous assure qu’un bon contact avec un bon projet qui tombe au bon endroit dans le CRM chez le bon Sales, il est traité à coup sûr ! Encore faut-il s'être accordé sur ce qu'on entend par “bon”. 🤔 Et ça, c’est un problème structurel, pas individuel. 💣 Quand il n’y a pas de cadre de travail entre les 2 équipes, chacun choisis ses priorités, sa méthode, projette ses attentes... et s’agace de l’attitude du voisin. 🤝 L’alignement Marketing/Sales commence par une décision des managers : se mettre d’accord sur ce qui mérite d’être traité en priorité, pourquoi et comment. Après tout, il n’y a pas de “bon Lead” en soi. Cela n’existe qu’au travers d’un cadre partagé par le Marketing et les Sales, et c’est à vous de le créer. ----- Si vous ne savez pas où se trouve le nœud du problème dans votre cas : - j’ai listé 19 questions que je vous poserai pour l’identifier - commentez LEADS et je vous les enverrai en DM ✅ - ajoutez-moi sur Linkedin si ce n'est pas déjà fait