7 mois sans produire 1€ de chiffre d’affaires. Échange à 17h aujourd’hui avec le Country Manager France d’une boîte e-commerce hollandaise. Premier Sales sur le marché français. Objectif : accélérer. On lui demande de recruter un Sales Manager. Il passe par un cabinet spécialisé… 👉 dans son industrie. Pas dans les métiers Sales dans la Tech. Résultat ? 4 mois pour recruter. Aujourd’hui, la personne est signée. Très bien. Mais : - Onboarding - Formation - Ramp-up ➡️ 3 mois avant d’être vraiment productif. Fais le calcul. 7 mois sans impact réel sur le CA. Avec un quota annuel qui, lui, ne bouge pas. L’erreur stratégique ? Confondre expertise sectorielle et expertise métier. Connaître l’e-commerce ≠ Savoir recruter un Sales qui performe vite. Un Sales Manager, ce n’est pas un “profil qui connaît le secteur”. C’est quelqu’un qui génère du pipe, structure, close et délivre. Et ça, c’est un métier. Le coût d’un mauvais choix de cabinet n’est pas dans les honoraires. Il est dans le temps perdu. Et dans la Tech, le temps = chiffre d’affaires. Avant de choisir ton cabinet, pose-toi une seule question : 👉 Est-ce qu’il recrute des Sales toute l’année ou est-ce qu’il recrute juste dans ton secteur ? La différence peut te coûter 7 mois. … plus