Relancer pendant 6 mois n'est pas du harcèlement. C'est de la discipline. Ce matin, j'ai encaissé un chèque d’un prospect que je relance depuis le mois d’août. La plupart des commerciaux s'arrêtent à la 3ème relance. Ils se disent : "Je ne veux pas être lourd". Je traduis par  : "Je suis paresseux". Pendant 180 jours, je n'ai jamais lâché le radar du décideur. Pas avec des : "Bonjour, je me permets de vous relancer”, mais avec de la valeur brute comme une info, un chiffre, un avis tranché ou un peu de créativité. Ce qu'il faut comprendre, c’est que le timing du client n'est JAMAIS le vôtre. Si vous ne savez pas tenir sur la durée, changez de métier. 90% de la vente se joue dans la zone où tout le monde abandonne. Arrêtez de chercher des nouveaux prospects alors que vous ne savez même pas travailler ceux que vous avez déjà.