J'ai eu un appel hier où j'ai littéralement fait de l'anti vente, en cold call même. "On est une toutes petite structure, avec très peu de moyens" "Je comprends très bien et c'est exactement pour ça que je vous appelle. Il se trouve que 99% de nos clients vous ressemblent. Maintenant si vous pensez vraiment que cet appel ne sert à rien, je ne suis pas là pour vous embêter." "Ok. Attendez. Comment ça "me ressemblent? " "Et. Bien, nous accompagnons beaucoup de ..., ... et ... car justement...." "Ok. Et ça coûte combien?" "Ben ça dépend de vos besoins. Mais ce qui compte n'est pas combien ça coûte. C'est qu'est ce que ça vous soulage et rapporte à côté. L'idée derrière c'est qu'en tant que chef d'entreprise vous soyez totalement déchargée de a, b, et c et qu'en même temps ça vous rapporte du business en continu." "ok" "Mais voilà. L'investissement n'est pas de zéro non plus, c'est normal. Donc si vous me dites que ce n'est pas le moment et que vous avez zéro budget, vraiment il n'y a pas de sujet, on en reste là.". "Si si! Ça peut m'intéresser en fait !" "A Ok. Vous êtes sûre?" ... Et la dame a par la suite insisté pour que le R1 soit avec moi, quitte à adapter SON planning à mes horaires. Bref. Un bon cold call. Ce n'est pas le bon terrain de jeu pour des débutants payés au lance-pierre. C'est le terrain des pros, qui connaissent le terrain et l'humain sur le bout des doigts. Et tant qu'on laissera ce beau métier réalisé par des touristes, ou des commerciaux pas formés correctement, alors il ne faudra pas se plaindre de résultats catastrophiques! Tu veux te former à l'approche directe et/ou à la prospection? Contacte moi. Je ne mords pas, promis 😉