Si j’étais encore SDR en 2026, je prendrais une vraie décision. Arrêter de me mentir. Pas à mon manager. Pas à HubSpot. À moi-même. La majorité des “freins” des SDR ne viennent pas du marché. Ils viennent des excuses qu’on accepte trop facilement. Donc si je retournais sur le terrain aujourd’hui, voici les décisions que je prendrais pour cette nouvelle année. 1. J’arrêterais de subir mon agenda. Un agenda plein n’a jamais fait un bon pipeline. 2. J’arrêterais d’appeler "Bonjour {{FirstName}}” personnalisation. La vraie personnalisation, ça demande de comprendre. Et comprendre, ça prend du temps. C’est pour ça que peu le font. 3. J’arrêterais de dire “très clair” au téléphone. Quand quelqu’un dit ça, c’est rarement bon signe. 4. J’arrêterais de pointer la lead gen du doigt. Si ce que tu reçois ne te convient pas, va chercher mieux toi-même. 5. J’arrêterais de me réfugier derrière les vacances, la clôture, le contexte. Les bons SDR ajustent leur approche. Les autres attendent que ça passe. 6. J’arrêterais d’improviser mes qualifs en appelant ça de l’instinct. La structure ne rigidifie pas un call. Elle évite de perdre 30 minutes pour rien. 7. J’arrêterais de closer des RDV pour me rassurer. Un mauvais RDV coûte plus cher qu’un “non”. 8. J’arrêterais de réciter mon script comme si c’était une protection. Savoir se taire est souvent plus puissant que savoir parler. 9. J’arrêterais de dire que “le marché est compliqué”. Le marché est clair. C’est ton message qui ne l’est pas. 10. Et surtout, j’arrêterais de penser que les CEOs sont inaccessibles. Ils sont accessibles. Ils sont juste allergiques aux conversations inutiles. En 2026, je ne chercherais pas à faire plus de RDV. Je chercherais à avoir de vraies raisons d’en faire. Question honnête : Si tu devais arrêter une seule mauvaise habitude en 2026, laquelle ferait vraiment la différence ?