30%.
C'est le temps qu'un commercial passe réellement à vendre (Salesforce, 2025).
Le reste ?
- CRM à remplir.
- Reporting.
- Mails internes.
- Réunions qui auraient pu être un Slack.
- Tableaux Excel qu'on met à jour pour que quelqu'un d'autre les mette à jour.
70% du temps sur des tâches qui ne génèrent pas un euro.
Et ensuite on dit : "Il n'atteint pas ses objectifs."
Forcément.
On lui demande de faire le CA d'un temps plein avec 30% de son temps.
Le nombre de conversations de qualité par jour a chuté de 55% depuis 2014.
Pas parce que les commerciaux sont moins bons. Parce qu'on les a enterrés sous le process.
Avant de demander "pourquoi il ne vend pas assez", une question :
→ Combien d'heures par semaine passe-t-il réellement devant un client ou un prospect ?
Si vous ne connaissez pas ce chiffre, commencez par là.
C'est souvent le levier le plus rapide et le moins cher pour améliorer la performance.
Simplifiez. Automatisez. Libérez du temps terrain.
… plus
🎯
Bullshit Score
30/100
🔥 Un peu marketé, mais ça va
En bref
"Alors, si je vous disais que votre équipe commerciale consacre plus de temps aux mises à jour qu'à réellement vendre, ça vous surprend ?"
Traduction sans BS
"Je veux vous parler de la réalité déconcertante de la vente. 30% du temps d'un commercial est consacré à vendre (c'est triste, n'est-ce pas ?). Le reste ? Je passe mon temps à remplir des CRM, à faire des rapports et à répondre à des mails internes. (Et je suis sûr que ça impressionne mes collègues.) Je m'interroge : combien d'heures par semaine un commercial passe-t-il vraiment avec des clients ? (C'est une question à se poser en buvant un café, pas en réunion.) Vous voulez améliorer les performances ? Libérez du temps au lieu de surcharger !"
Diagnostic express
Type
Récit émotionnel
But
POSITIONNER UNE VISION
🎭
Techniques détectées
🧠
Décryptage éducatif
🏗
Structure du post
Analyse basée sur des patterns observables, pas sur l'intention de l'auteur.
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