Contrairement à ce qu’on lit souvent, les freelances qui signent le plus de clients ne sont pas ceux qui prospectent le plus. Quand j’ai commencé à prospecter, on m’a donné les conseils classiques : “Envoie 50 messages LinkedIn par jour, tu auras forcément des réponses” “Personnalise un peu tes mails, ça suffira” “Relance 2-3 fois max, après tu passes pour un lourde » Le problème avec cette approche, c’est qu’elle part du principe qu’on doit jouer au jeu du volume pour compenser un taux de réponse faible. C’est une erreur. En réalité, la prospection de masse n’est que le niveau 1 de l’acquisition : Niveau 1 : Envoyer plus de messages Niveau 2 : Obtenir plus de réponses Ce que j’observe, c’est que sur tous les marchés, on retrouve un type précis de freelance qui obtient 3 à 5 fois plus de rendez-vous que ses concurrents. Pourtant, ces profils n’envoient pas plus de messages. Ils actionnent simplement trois leviers cumulés : 1- Apport de valeur (audit, analyse, conseil) 2- Cibler uniquement les bons prospects 3- Relances intelligentes avec du contenu Demain, je vous dévoilerai lors de ma masterclasse le process que j’ai mis en place pour décrocher 3x plus de rendez-vous sans envoyer plus de messages. Voici le lien pour y participer (et récupérer mon process) : https://lnkd.in/e7w8wwSk → Sortir de la logique de volume, c’est identifier sa valeur et ceux prêts à la payer.