Le volume est la drogue des prospecteurs médiocres. C'est facile d'envoyer 500 messages automatiques. Ça donne l'impression de bosser. Ça flatte l'ego de voir des chiffres monter sur un dashboard. Mais l'ego ne paie pas les factures. Ce qui paie, c'est la persistence. 80% des ventes se font après la cinquième relance. Pourtant, 44% des gens abandonnent après le premier refus. Et la majorité ne relance même pas une réponse tiède. J'avoue ces stats je les ai inventé. Mais c'est pour te faire comprendre l'impact de tes erreurs. Tu passes des heures à peaufiner ton ICP. Tu passes des jours à rédiger ton accroche. Et tu gâches tout parce que tu as la flemme de faire le suivi. C'est une faute professionnelle. La prospection efficace, c'est 20% de stratégie et 80% d'obsession du détail. Si tu n'as pas de système pour relancer chaque prospect jusqu'au 'oui' ou au 'non' définitif, tu ne fais pas de la prospection. Tu fais de l'espoir. Et l'espoir n'est pas une stratégie d'acquisition. … plus