Dire "J'ai vu ton dernier post LinkedIn" dans un cold email ne sert à rien ❌ L'hyper-personnalisation superficielle, c'est le nouveau fléau de la prospection. "𝐹𝑒́𝑙𝑖𝑐𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑙𝑒𝑣𝑒́𝑒 𝑑𝑒 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑠 𝑖𝑙 𝑦 𝑎 6 𝑚𝑜𝑖𝑠." "𝐽'𝑎𝑖 𝑣𝑢 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑝𝑜𝑠𝑡 𝑠𝑢𝑟..." "𝐵𝑟𝑎𝑣𝑜 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑐𝑟𝑜𝑖𝑠𝑠𝑎𝑛𝑐𝑒 𝑒𝑛 2025" Le problème, ce n'est pas l'information en soit. C'est qu'elle n'a souvent aucun rapport avec la proposition de valeur. Un DRH reçoit 50 emails par jour. ↳ Il se fiche qu'on ait stalké son profil. ↳ Il veut savoir si on peut résoudre son problème. La seule personnalisation qui compte aujourd'hui, c'est la 𝐩𝐞𝐫𝐭𝐢𝐧𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 ✨ Il faut personnaliser avec des vrais signaux d'achat. Pas avec une info trouvée sur LinkedIn en 2 minutes. 𝐔𝐧 𝐞𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞𝐭 : → Si on vend une solution qui permet de recruter 40% plus rapidement, alors on peut mentionner les offres d'emploi en cours postée par l'entreprise. → Si on vend une formation pour des commerciaux, on peut faire références à l'arrivée récente du Head of Sales qu'on contacte. Dans chaque cas, la personnalisation est reliée à la valeur qu'on apporte. Elle n'est pas lâchée out of context. Elle ne sert pas juste à montrer qu'on a fait nos devoirs. Elle sert à prouver qu'on comprend le business de notre prospect. Et qu'on peut l'aider à résoudre un problème concret. C'est en ce sens qu'on a créé Cyrano. : un agent IA qui personnalise avec des données business, pas uniquement des recherches Google. … plus