Hier, j’ai eu un dev au téléphone qui m’a raccroché au NEZ. Motif ? Je n’allais pas assez vite pour lui. Historique du call : 1) On s’est présenté 2) Je lui ai demandé son problème 3) Je lui propose une solution 4) il me coupe la parole 5) J’accélère pour aller au fait 6) Il me demande de lui réexpliquer 7) Il me recoupe la parole 8) Je lui dit qu’on ne va pas y arriver 9) Il raccroche Que pouvez-vous faire contre l’impatience ? Rien. Si votre prospect n’a pas 5 min pour vous, c’est qu’il n’en a pas pour son activité. Un bon rappel en ce mercredi. Déceler les premiers signaux dès la présentation. Et vous, avez-vous vécu ce type de scènes ?