"Tu gères comment un DG d’un grand groupe agressif sur la négo ?" Récemment, un client m’a posé cette question. Et franchement… je n’ai pas su quoi répondre. J’ai été flatté qu’il pense à moi pour ce genre de situation. Mais j’ai eu un moment de lucidité : "TG, t’as jamais négocié avec un DG de grand groupe. Tu ne peux pas inventer." Aujourd’hui, on bosse surtout avec des TPE, PME, ETI. Et déjà là, tu vois des patterns : - TPE : le blocage, c’est le prix. Tu crées un “entry ticket” pour enclencher. - PME : c’est “on veut tester”. Terrain de jeu parfait mais tricky (il y en a pleins). Mais de manière générale. Tu performes = tu signes. - ETI : souvent équipées, peu de besoin. Mais quand ça part, c’est court, intense, gros panier. Mais un grand groupe, c’est un autre monde. Tu peux le prospecter, OK. Tu peux l’intéresser, aussi. Mais quand tu passes à la négo… ça devient plus compliqué Le DG sait : - qu’il représente un contrat en or - que ton concurrent serait prêt à baisser son froc pour te remplacer - Et que tu sais tout ça d’avance haha Tu ne joues plus sur ta valeur perçue. Tu joues au mind game. Et moi, je ne suis pas encore monté sur ce ring. Mais j’ai envie d’y aller. Pas pour le prestige. Pour apprendre ce que tu ne lis pas dans les bouquins. Du coup, si jamais vous avez été confronté à ce genre de situation, Je suis preneur de vos retours ;) PS: Baisser son Froc n’est pas une option hahah, ici ça risposte !