Je demande souvent aux agences : « Vous prospectez ? » La réponse est presque toujours la même : Très peu / Non pourquoi ? / On a des demandes entrantes. Soit. Quand on a une présence régulière sur les réseaux, une marque qui tourne bien, un bon bouche-à-oreille, c’est tentant de s’appuyer uniquement sur ça. La question, ce n’est pas “est-ce que ça marche ?” La vraie question, c’est : est-ce que c’est pilotable ? Car les demandes entrantes, aussi flatteuses soient-elles, ne sont pas un levier. Elles sont une conséquence. Et une conséquence, par définition, on ne la déclenche pas à volonté. Quand l’inbound se tasse, quand l’algorithme se grippe, quand le feed se fait plus silencieux, il ne reste plus rien. La plupart des agences le découvrent dans le creux. La prospection, c’est différent. Ce n’est pas une opposition à la qualité, à l’authenticité ou encore à l’image. Je dirais plutôt que c’est une façon de garder la main, et de prévenir d’éventuels aléas. À la fois : -Pour tester de nouveaux positionnements -Pour équilibrer les cycles -Pour sécuriser les prévisions Aucune agence n’est à l’abri d’un trou de clientèle, mais toutes peuvent s’équiper pour ne plus le subir. Je suis Clara. Je ne vends pas des leads. Chez LeadMiner Studio, on installe un système de prospection qui tourne sans vous et que votre équipe peut exécuter. … plus